« Nous relevons plusieurs succès importants comme la signature d’un contrat de plus d’1 million d’euros avec un groupe mexicain suite à la French Fab Mexique de 2022 […]. »
Interview de Benjamin Vincent, CEO d’ERMA CONCEPT.
Fondée en 1999, ERMA CONCEPT développe son expertise d’étude dans la réalisation de machines spéciales pour le secteur de l’automobile, de l’énergie et du sport.
Quelle est l’activité de votre entreprise ?
ERMA Concept est designeur et fabriquant de machine industrielle d’application de peinture, principalement dans le domaine du verre et du plastique.
Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Depuis sa création en 1999, ERMA CONCEPT a toujours réalisé une grande part de son chiffre d’affaires à l’international, surtout en Europe dans un premier temps. Nous suivons nos clients dans leurs projets de ligne automatique de peinture, où que soient situées leurs usines, en France ou à l’étranger. C’est d’ailleurs par cette logique que nous sommes arrivés en 2018 au Mexique, à Guadalajara, avec un projet important au regard de la taille de l’entreprise à l’époque. Effectivement l’un de nos plus gros clients français nous a commandé une ligne d’application de peinture pour peindre des bouteilles principalement destinées à l’industrie des spiritueux. (Tequila et Mezcal)
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Le Mexique a été la première destination ciblée pour développer plus intensément notre activité commerciale et de production. Cette destination a été choisi en particulier car nous jouissons d’une certaine notoriété dans la région grâce au succès de la ligne installée à Guadalajara. De plus, la mission French Fab Mexique de juin 2022 avec l’équipe de Business France a permis de rencontrer de nouveaux partenaires ainsi que d’imaginer un modèle de développement international simplifié (mise en place d’un VIE, bureaux au sein de l’ambassade, …).
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
L’accompagnement de la Team France Export a pris plusieurs formes. La première a été celle de l’aide à la mise ne place d’un VIE, hébergé dans les bureaux de Business France et suivi par un programme de coaching de 3 mois.
La deuxième forme aura été celle d’une mission de prospection dont l’objectif était d’aider Erma à trouver des fournisseurs de confiances pour développer une partie de la production des machines sur le territoire mexicain.
La dernière forme peut être qualifiée d’aide logistique dans les premiers temps, avec un accompagnement physique à des Rendez-vous client, de l’aide pour trouver des solutions de transports adaptée au terrain industriel, …
Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
L’accompagnement a eu pour but de simplifier l’arrivée d’ERMA CONCEPT sur le territoire mexicain, sur le plan administratif et commercial. L’objectif étant de planifier par la suite un développement de l’entreprise sur le long terme.
De plus, nous relevons plusieurs succès importants comme la signature d’un contrat de plus d’1 million d’euros avec un groupe mexicain suite à la French Fab Mexique de 2022, et plus de 4 millions de devis réalisés depuis la mise en place du VIE.
Comme ERMA CONCEPT, faites-vous accompagner à l’international par la Team France Export !
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